渠道体系：

 

代理商签约与续签

新加盟的代理商在选定代理级别，完成对应培训认证考核并获得认证证书后，与亿赛通签订代理协议，缴纳对应数额的预存金，预存金扣除保证金后其余额可在项目下单时直接抵货款。

代理商续签，已签约代理商根据上一年度签约任务额完成情况、认证考核情况等，进行续签级别评定后，与亿赛通签订《亿赛通2023 年度渠道合作协议》，同时需补齐对应级别的预存金，预存金扣除保证金后其余额可在项目下单时直接抵货款。

 

额度核算

按自然年核算，预存金和保证金不核算。

2023 年Q4 新签代理商签约合同额，可计入2024 年统一核算。

 

 商机支持     

◆ 2023 年将公司80% 的来电商机向渠道开放：

◆ 已签约代理商，通过参与认证考核、有效产出、自拓商机等维度进行积分排名，获得相应商机；

◆ 意向加盟的新签约代理商，将有机会获得商机；

◆ 专属渠道经理对接，共同推进商机与市场开拓，渠道经理配合项目陪跑。

 

特价支持

◆ 签约代理商可申请特价支持，需协同亿赛通与最终用户共同签订三方协议，方可获得有效特价。

 

资源共享

◆ 直单项目的客户信息，可共享给区域核心代理商，以扩大代理商的客户圈范围。

 

返点与市场费用支持

◆ 签约代理商100% 完成签约任务额，可获得相应比例的返点与市场费用。

 

 技术支持

◆渠道赋能，每季度组织全国统一线上公开课，每家渠道每季度三次区域内培训，全年培训不少于 50 场；

◆ 签约代理商可申请新产品测试样机；

◆ 签约代理商专属通道，不少于5 人的专业团队对接技术支持。

◆ 新签代理商前三个项目提供免费售前支持、现场项目支持，以及项目经理实施培训， 超过三个项目如果技术支持工

作以亿赛通为主，则会收取相应服务费。

 

工信部认证工程师

◆ 签约代理商除通过亿赛通技术认证外，可参加亿赛通与工业与信息化部人才交流中心合作的认证培训，考核通过后将获得工信部人才交流中心与亿赛通共同颁发的双认证证书。

◆ 100% 完成签约任务额可返还认证培训费。

数据安全治理工程师认证证书

亿赛通与工信部人才交流中心合作协议

 

 

2023年渠道认证

 

 

2023年渠道管理与奖励

 区域管理

签约代理商只能在授权区域范围内销售，不允许跨区销售，如发生恶意串货行为，取消该代理商资格。

 

报备管理

签约代理商自拓项目需向渠道经理做项目报备，报备信息必须真实，需要提供最终客户全称，提供联系人、联系方式、项目基本情况和核心需求，项目保护期为60 天，如果60 天内项目没有进入测试阶段，视为无效商机，其他渠道可以再申请报备。

 

冲突管理

对于其他签约代理商/ 伙伴已经报备的项目，代理商或渠道经理不可修改最终客户名称报备，重复报备的审核协调由区域首代/ 高级总监负责，如有违规报备，一经发现，对亿赛通渠道经理给予一定金额处罚，对签约代理商予以罚金处罚。

 

老客户管理

对于代理商销售的老客户，优先支持原代理商的维护和经营，如因原代理商原因出现客户投诉或服务不满意要求更换代理商，公司有权更换原代理商。代理商不得主动抢夺或恶意竞争其他代理商老客户，一经发现所签额度一律归原代理商所有，并处罚金处罚。

 

 

竞品代理

所有与亿赛通正式签约的代理商未经允许不得代理亿赛通以外的同类竞争性产品，不得向同一客户同时推荐两个品牌产品，一经发现所有报备项目失效，亿赛通将终止和该代理商的合作，并罚没保证金。

 

价格管理

◆ 没有报备成功的项目禁止做市场报价，没有测试过的项目原则上不提供报价。

◆ 对于违规报价扰乱市场秩序或影响正常项目进展的行为，予以罚款。

 

代理商奖励

◆ 每年对上一年度全国排名前三的签约代理商进行奖励。

◆ 每年对上一年度各区域签约额第一的渠道销售人员给予奖励。

◆ 数据库安全类、网络DLP 类产品销售奖励。

◆ 以上各项具体规定，可详见《亿赛通2023 年度渠道合作协议》。